La démarche commerciale

avec Coco Frio

La storia

La dolce vita en héritage

L’histoire de COCO FRIO débute en Italie, pays d’origine et éternelle source d’inspiration pour sa créatrice. Dès son plus jeune âge, elle y passe tous ses étés, bercée par l’accent chantant de sa grand-mère, et y développe son amour pour la mer, l’ambiance estivale et les maillots de bain, qu’elle fonctionne.

En 2013, un voyage au Mexique fut déterminant : la beauté des paysages, les coco frio que l’on peut boire directement à la paille sur la plage et l’ambiance du pays renforcèrent la créativité de cette jeune styliste et son envie de concevoir des maillots de bain.

Elle décide alors en 2016 de fonder sa propre marque. Entre hommage à ses origines, dolce vita italienne et invitation au voyage, l’univers COCO FRIO est né.

La vita è Coco Frio !

Besoins :

Créer et développer un réseau de revendeur

Démarche :

Création des pitchs commerciaux (mailing, téléphonique et physique)
& réalisation fichier de prospecton.

Le déroulé

 

Premier contact

Le premier contact diffère d’une personne à l’autre. Mais cela peut venir d’une première rencontre sur un salon, un événement, un contact via Instagram, par mail ou encore par téléphone. Pour Gwendoline, ce fût Instagram, après avoir mis en avant sa marque sur le flux d’Ethiq’Lab..

Identification du besoin

Je prend le temps à travers un échange, d’identifier votre besoin : un fichier de prospection, un pitch commercial, … Le format et l’accompagnement attendu. Nous définissons ensemble les objectifs de la résolution de votre besoin, afin que mes actions viennent les atteindre.

RENCONTRE / ÉCHANGE

Après avoir acter ensemble les actions à mettre en place et validation du devis, il est indispensable que nous échangions de vive voix. L’échange est au coeur de ma démarche, c’est pourquoi nous réalisons des points réguliers sur le temps de la mission. Points physiques comme digitaux, ce qui a été le cas avec Gwendoline de COCO FRIO.

Organisation

Ethiq’Lab a besoin de certains éléments afin de pouvoir définir les pitchs commerciaux nécessaire, ainsi que développer le fichier commercial. C’est pourquoi j’ai formulé un questionnaire adapté pour répondre au mieux à la demande.

LIVRAISON

Lorsque les missions sont prêtes, j’opère une première livraison. Les documents sont digitaux, donc envoyés au format PDF ou Excel suivant les besoins, par mail. Suite à cette livraison, j’attend votre retour, pour vous envoyez les documents finaux, après validation.

VALIDATION

Nous avons échanger ensemble et clôturer la mission par la validation des documents. Mais l’aventure ne s’arrête pas là. Ethiq’Lab aime rester à vos côtés dans votre projet et se fera un plaisir de relayer vos actualités. Gwendoline m’a gentillement laisser un petit commentaire.

Stéphanie a réalisé pour mon entreprise un fichier clients afin que je puisse développer mon réseau de distribution. Tout s’est passé à distance avec Stéphanie qui a été très à l’écoute et bienveillante durant nos entretiens téléphoniques. Elle est investie, portant un réel intérêt au créateur de la marque, et donne de très bons conseils. Je suis ravie de son travail !

Gwendoline, créatrice de Coco Frio

Vous êtes intéressé ?

 


Stéphanie Piveteau - Ethiq'Lab

stephanie@ethiqlab.com

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